新疆兵团建工雁池建材公司 实现产品销量显著增长
（国铁路网、交通运输新技术网通讯员 吴嘉瑄）在市场竞争激烈，产品同质化严重的现实情况下，今年来，雁池建材公司优化产品质量、完善销售提成制度、延伸销售链条、加大销售人员培训力度，产品销量显著增长，截至8月底，公司水泥销量同比增长43.3%，砂浆销量同比增长13.84%。
以质取胜，以技术革新提高产品硬实力。该公司进一步加大研发投入力度，主动调整产品结构，推动企业产品向“高端化”转型，重点推进内控管理，提升科技创新能力，加大研发费用投入，提升特种高性能混凝土产品、湿拌砂浆、特种砂浆等高端产品比例，不断提升产业层次，实现同质化企业的差异性发展。
凝心聚力，全员销售热情全面激发。该公司修订完善2023年绩效考核制度，进一步完善细化销售人员绩效考核管理细则，实施差异化产品销售提成制度，在收入、提成和产品销量挂钩的基础上，进一步向高附加值、高利润、高货款回收率倾斜，推动产品营销从单纯追求销量向追求销售利润、回款率上转变，高附加值高利润产品销量比例逐步加大。
不遗余力，以优质服务赢得客户一致好评。该公司对现有客户进行细致划分，做到“一类一策”，对于直供客户、经销商及特殊类客户采取不同的销售激励措施，充分做好现有客户的服务工作，在销售产品的同时为客户提供储存设备砂浆罐、免费维修等服务，维修工们奔赴各个工地维修砂浆罐，在酷热环境下开展检修和维护工作，赢得了客户的一致好评。
