【大商务管理】热烈祝贺！快来看看先进人物事迹分享！——中铁物贸集团上海有限公司

      1月17日，中铁物贸集团上海公司副总经济师、商务管理部（采购管理中心）部长曾笛，荣获中国中铁2022-2023年度大商务管理优秀个人。

      自任职以来，曾笛始终坚持以效益提升为导向，以降本增效为目的，算好入门、过程、关门“三本账”，推动企业成本全过程管理，推进商务管理体系高效运行。

        一、注重顶层设计，转变商务管理理念

        自大商务管理体系建设以来，曾笛牢固树立“一切工作到项目”的原则，认真钻研、及时领会大商务文件，组织宣贯中国中铁9号文和10号文文件、集团及公司等相关文件。结合企业实际情况，商务管理部牵头出台《关于加强项目合作前策划的通知》《关于加强经营中心成本分析的通知》等具体制度办法，用“大讨论”的形式，着眼研究对于不同岗位、不同层级对于企业经营工作开展的看法，重在堵住项目创效的漏点，疏通业务流程中的堵点，强化履约创效，为体制创效提供坚强制度保障。同时，通过公司层面大商务管理“大培训”，进一步强化全员大商务管理意识，提升客户服务能力和解决问题能力。

      二、注重团队融合，强化资源渠道建设

      曾笛始终坚持“厂家直采、项目直供”的基本原则，持续巩固采购资源建设基础性地位，分物资、分区域系统筹划资源架构与运行机制，推动从“以项目为核心”的“点对点”资源渠道建设向“以关系管理为重点”的供应链资源网络搭建上转变，提升资源体系完整性、协同性、高效性。坚持以量换价，吨位换地位的原则，在保持主业长期可持续发展的基础上，争取厂家最大授信额度，充分发挥资源端采购价格最大优势。持续推进资源渠道付款方式优化，推动厂家信用证使用，积极响应客户供应链票据支付诉求，强化上下游资金的匹配、衔接、流通，有效盘活资金，增加支付工具的灵活性。

      三、注重协同联动，强化大商务经营理念

      曾笛积极践行集团公司大商务融合发展理念，一切管理要求和制度流程都要高质高效服务于市场和客户。充分发挥顶层推动作用，发挥职能部门和经营中心横纵向交叉合力，分类整合各类资源，针对不同客户业务特点，不断更新客户信息源，积极研判，精准画像，建档分析，持续提升大项目、大订单运作能力。投标前，组织职能部门和经营中心进行充分沟通和探讨，以为客户解决实际问题为出发点，制定专项供应方案。项目落地后，组织商务管理部和基层一线深入市场开展调查，及时召开项目物资集中采购供应策划会议，对项目的管理目标、组织模式、资金筹划等方面进行系统谋划。

      四、注重“三本账”，强化效益提升能力

      2023年，曾笛创新推进“三本账”理念，拧紧责任成本“安全阀”。做好“入门账”，引导标前阶段策划，加强政策收集、研究分析和形势预判，将重大项目、资源储备、经营举措等各环节各要素贯通起来，实现开拓市场、扩大份额、滚动发展的良性经营循环。做好“过程账”，从资源端加强成本要素管控，建立周调查、月汇总、季分析的资源价格调查体系，以经营中心资金自平衡为刚性约束，倒逼“以收定支、先收后支、不收不支”，加快应收账款变现。做好“关门账”，坚持“双清”工作月度例会制度，细化任务指标，确保“事有专属，人有专责，重点突出，常专结合”，做到“人人有指标、个个有责任”，确保公司在激烈的市场环境中保持竞争优势，实现可持续发展。