再难，也要想方设法收 ——兵团建工雁池建材公司“两金”清收工作小记

（国铁路网、交通运输新技术网通讯员  王瑜、吴嘉瑄）截至10月，兵团建工雁池建材公司完成清收4.97亿元，企业各级“两金”清收指挥部完成清收3.46亿元，完成年初主动申领指标的190.45%。

今年以来，兵团建工雁池建材公司围绕承揽（销售）、营收（产值）、“两金”清收、营业利润四项经济工作，建立健全考核长效机制，多举措并举狠抓“两金”清收，有效发挥绩效考核“牛鼻子”作用，调动全员广泛参与，不断强化“两金”清收工作力度，“两金”清收指标超序时进度100%，

为企业轻装上阵、高质量发展奠定了坚实基础。

兵团建工雁池建材公司一届四次职代会上，该公司主要领导指出，“两金”余额仍居高不下，长期应收款清收力度不够，虽较上年有所下降，但存量数额依然凸显，彼时所属企业应收余额9.56亿元。

企业要想长足发展，就必须要有良好的资产结构，保持稳健的现金流。“把‘两金’清收工作作为‘一把手’工程和事关企业生存发展的头等大事来抓，不能有一刻喘息的机会。”这是兵团建工雁池建材公司领导班子的共识。

年初，兵团建工雁池建材公司在持续深入推进“两金”清收工作的基础上，结合实际调整“两金”清收指挥体系，并将销售人员纳入指挥体系，同时制定年度《清欠目标责任书》，进一步明确指挥长、副指挥长、组员各层级责任，将“两金”清收作为经营业绩考核的“重头戏”，一方面持续降低企业资金压力，保障企业正常经营秩序，另一方面根据债权形成的时间长短，按欠款回收提成比例考核计发，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作格局。

近两年，该公司及9个控（参）股公司建立39个“四项经济工作”指挥部，244名管理人员主动认领指标、层层传导压力、人人挂钩指标、全员参与考核，逐步形成“人人自我生长、横向到边，层层自我生长、纵向到底”的工作考核机制，全员推进经济工作积极性主动性氛围日益浓厚。

“目标任务领了，职责明确了，下一步要挂出作战图，定好时间表，打好组合拳，实现新突破。”兵团建工雁池建材公司“两金”清收指挥部指挥长邓亮说，他们全面梳理企业“两金”清收项目，并把任务指标分解到人，根据债权形成的时间长短，按欠款回收提成比例考核计发绩效。每月将收回欠款的笔数、项数、金额和清欠指标完成情况进行统计上报，及时查找和解决存在的问题。

在随后的半年时间里，兵团建工雁池建材公司通过推进会、视频会、微信群等方式持续推进“两金”清收工作。“两金”清收指挥部及时跟进，统筹部署，协调督办，各级指挥部带头，带动关键部门快速行动，全员参与，通过电话拜访、微信沟通、电子发函、法院起诉等多种渠道，形成了“账账有团队、周周有进展、月月有考核”的工作机制，打响了一场没有硝烟的“两金”清收保卫战。

清收很难，难在资金更难在人心。该公司党委副书记、副董事长、总经理郭宏介绍说，随着“两金”清收工作的持续深入推进，“销号”成为打赢“两金”清收保卫战的关键，更是兵团建工雁池建材公司加快改革发展速度、实现轻装上阵的重要举措。”

再难，也要想方设法收。针对久拖不结、推进艰难的“老大难”项目，由领导牵头，因企施策与欠款方摆资料、论事实、讲证据，据理力争，打好有准备之仗。

所属金石商混公司与老客户维泰集团合作10余年，应收账款达3000万元且年年呈增长态势。“两金”清收指挥部成员薛晓航主动认领了这个难啃的硬骨头。与维泰集团各职能部门多年的业务往来，让他对业务流程相对熟悉，于是逐级牵线搭桥与维泰集团高层多次谈判沟通，动之以情、晓之以理，成功将支付方案的配套资金比例从1:0.6谈至1:1，已完成清收2000万元。

类似于这样的项目还有好几个，从“无望”到“重生”再到“取得重大突破”，“两金”冰山被一点一点撬动。

“抓住时机，利用律师催款函等法律手段也是有效手段。”郭宏在全师推进会议上介绍清收经验及成果时说，“两金”压降工作是关乎企业生存的关键性问题，一定要借助相关的政策和法律手段制定完善的清收措施，用合法合理的手段捍卫企业的合法权益，要坚持关口前移，增强预见性、系统性、针对性、精准性，不断健全完善内部管理制度，规范企业经营行为，要整合资源要素，做细清收“一本账”，发挥好指挥部作用，因企施策、因人而异，加快资金回笼速度，确保企业生产经营正常运转的资金需求。

站在对方的角度思考问题，找出问题的关键，达到合作共赢的效果。师内一企业欠款达2700万元，“两金”清收指挥部成员赵军得知一上游水泥供应商尚欠该师内企业材料款时，主动与其余两方协商，提出直接以水泥清偿师内企业欠款方案，三方很快达成一致，签订2000万元债权转让协议书。

“下一步，我们将按照日汇报、周复盘、月推进机制，做好法律诉讼管理、清收处置工作的过程监督，实现对清收进度的实时跟踪问效。”郭宏说。

当前，兵团建工雁池建材公司已将“两金”清收任务纳入“冲刺四季度，打好收官战”行动，对超账期应收款建档立卷，对重点项目挂牌督办，持续巩固“两金”清收工作的良好局面，为全面提升企业经济运行质量奠定坚实基础。