美丽说副总裁徐丹如何提高“她经济”品牌促销

2013-04-03 16:23:27 来源:互联网

在刚刚过去三八妇女节,这个属于女性的节日里,包括淘宝天猫、京东商城、苏宁易购、聚美优品、乐蜂网等在内的各大电商尤其女性电商纷纷大力开展促销来吸引女性消费者的注意。
在刚刚过去三八妇女节,这个属于女性的节日里,包括淘宝天猫、京东商城、苏宁易购、聚美优品、乐蜂网等在内的各大电商尤其女性电商纷纷大力开展促销来吸引女性消费者的注意。据相关媒体监测,最近几天“化妆品”“内衣”“女装”成为网购商品搜索指数排行榜中的前3名,可以说电商已经“迷”上“她经济”。
 
“老实说,我相信绝大部分的零售平台,男性用户超过50%永远是要亏钱的,只有女性用户超过一半你才有机会赚钱。”京东商城刘强东“一语道破”了女性用户的重要性。然而,随着女性对消费体验有了更高的要求,如何读懂女性消费者,并更多的开展迎合女性消费品牌促销,逐渐成为了“她经济“企业发展的非常重要环节。
 
“美丽说通过分享、喜欢、收进杂志等行为可以了解到各个城市对服装、美妆等不同的消费倾向,从用户的喜欢行为信息可以获取到更加精准的产品定位,提高了很多触网后的“她经济”企业开展品牌促销的效率,例如欧莱雅、宝洁等都是我们很好的合作伙伴”,美丽说品牌营销副总裁徐丹在参加13期易观相对论中说道。
 
据介绍,经过三年的发展,美丽说已经具有3200万的女性用户群体,女性网购消费人群核心集中在18至35岁之间,而美丽说在该领域已达83%。每天上传的图片在二十万张以上,包括服饰、美妆、配饰等女性热门网购品类。
 
目前,根据中国电子商务研究中心数据显示,在综合百货类电商平台中,女性用户人数大约占所有用户的六成以上;在美妆类电商平台及社会化分享媒体(如美丽说)中,女性用户人数甚至占到八九成。可以看出女性购物已完全成为网购主力。

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