以“优质产品+全员销售+优质服务”拉动产品销量实现跨越式增长

        （国铁路网、交通运输新技术网通讯员  吴嘉瑄）5月27日，走进兵团建工雁池科技公司厂区，映入眼帘的就是一辆辆水泥罐车正在排队装车，运输的队伍一直从发货口排到了厂区外，一派生产火热繁忙的场景，据了解，4月以来，雁池建材公司水泥、砂浆等建材销售情况呈现良好的销售趋势，有时甚至出现供不应求的现象。

        在市场竞争激烈，产品同质化严重的现实情况下，今年来，雁池建材公司优化产品质量、完善销售提成制度、延伸销售链条、加大销售人员培训力度，一季度该公司累计完成产值1.4673亿元，较去年同期增长12.61%，水泥销量同比增长228.66%，为完成全年各项生产经营目标赢得良好的开局。

         以质取胜，以技术革新提高产品硬实力。

        “近几年，雁池科技公司生产的水泥质量越来越稳定了”这是和雁池科技公司长期合作的某公司负责人这样评价，公司对产品的原材料进场检验、生产运输监控、养护等产品进行工艺技术优化，生产产品质量不断提高。2022年雁池科技公司水泥早期强度提升QC成果荣获疆维吾尔自治区三等奖；雁池梧桐获批兵团“专精特新”企业；金石商混公司获得2022年中国混凝土行业优秀企业荣誉称号。

        今年3月，雁池科技公司邀请磨机生产厂家工程师靳忠海对水泥中控员在日常生产过程中如何通过控制参数，达到设备运行稳定，出厂水泥产量提升进行了现场培训指导。通过在生产过程中密切监控操作画面上各种操作参数，及时分析判断处理出现的异常情况，使磨机长期、稳定、安全运转，使水泥产品质量更加稳定。

         今年来，公司进一步加大研发投入力度，主动调整产品结构，推动企业产品向“高端化”转型，重点推进内控管理，提升科技创新能力，加大研发费用投入，提升特种高性能混凝土产品、湿拌砂浆、特种砂浆等高端产品比例，不断提升产业层次，实现同质化企业的差异性发展。

        凝心聚力，全员销售热情全面激发。

        雁池建材公司党委进一步深化推进“四项经济工作”落实机制，各单位主要领导主动上阵，组成专班，“走出去”宣传水泥、砂浆等产品，集中优势资源签大单、签好单。

        近日，该公司正在修订完善2023年绩效考核制度，进一步完善细化销售人员绩效考核管理细则，实施差异化产品销售提成制度，在收入、提成和产品销量挂钩的基础上，进一步向高附加值、高利润、高货款回收率倾斜，推动产品营销从单纯追求销量向追求销售利润、回款率上转变，高附加值高利润产品销量比例逐步加大。

         “我竟然轻轻松松就卖出去水泥了”通过朋友介绍，仅仅几个电话，就卖出了十几吨的水泥，公司一位普通业务人员完成了他的第一个订单，虽然订单量并不是很大，但确是“全员销售”的生动实践，大家纷纷利用自己的人脉销售产品，聚集全体职工的力量推动公司持续发展。

         不遗余力，以优质服务赢得客户一致好评。

         今年来，该公司对现有客户进行细致划分，做到“一类一策”对于直供客户、经销商及特殊类客户采取不同的销售激励措施，充分做好现有客户的服务工作，在销售产品的同时为客户提供储存设备砂浆罐、免费维修等服务，维修工们奔赴各个工地维修砂浆罐，在酷热环境下开展检修和维护工作，赢得了客户的一致好评。

         “你能不能安排人今天把你们的砂浆罐运过来？”5月20日，乌鲁木齐市内某工地物资部负责人焦急地问。在前期孟部长选择了比雁池建材砂浆每吨便宜5块钱的供货商，但是在后期的合作中，该供货商迟迟没有将砂浆罐安装到位，面对即将开工的施工现场负责人迫不得已给雁池建材销售公司李林琳打电话，接到电话，李林琳立即协调，在当天就将砂浆罐全部安装到位，解决了燃眉之急，也因此达成了长期的合作。

        优质的服务不仅仅体现在业务人员良好的服务态度，更体现在专业的服务能力，今年2月底，公司结合开展法治培训需求调查，以职工实际法治需求为出发点，提高培训实效，销售人员提出了合同法学习的需求，3月初雁池建材公司就组织了“企业合同管理”专题普法讲座，公司法律顾问就合同签订和履约两个模块，从合同签订前的预判、合同履约时的风险防范、合同终结后的法律责任等三个方面进行专题培训，并在培训现场针对各类合同订立履约中常见的疑难问题和注意事项进行深入研讨，销售人员的专业能力普遍提高，为客户提供了专业的服务。